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Channel/Alliance manager

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Référence du poste: GDI-ATP-2019


MISSIONS

  • Construire, développer et animer un réseau de partenaires pour développer le chiffre d’affaires indirect de l’entreprise.
  • Mettre en pratique la stratégie et les tactiques appropriées sur votre secteur conformément aux valeurs et méthodes en vigueur dans l’entreprise.


ACTIVITÉS

  • Définir la stratégie indirecte et s’assurer que le réseau existant est conforme à cette stratégie, acquérir de nouveaux partenaires si besoin afin de couvrir l’ensemble du territoire et des solutions Atempo
  • S’assurer que les partenaires aient le bon niveau de compétences et établir les sessions de formations adequates
  • Épauler les partenaires dans le développement de nouveaux comptes clients par des actions de prospection directe et/ou de campagnes marketing
  • Encadrer les partenaires, gérer les conflits et s’assurer du respect des engagements contractuels de ceux-ci
  • Établir les contrats de partenariat
  • Maintenir en permanence à jour le portefeuille des affaires traitées par chaque partenaire conformément aux règles en vigueur chez Atempo
  • Fidéliser les partenaires par vos qualités relationnelles et votre suivi
  • Être l’interlocuteur privilégié des directions générales de ces partenaires
  • Assurer le lien entre les forces de vente Atempo et celles du partenaire
  • Établir des relations avec l’écosystème de ces partenaires ( constructeurs…)

 

COMPÉTENCES REQUISES :

  • Connaissances spécifiques requises pour tenir le poste 
  • Bon vernis technique
  • Savoir gérer un process de vente complexe
  • Savoir travailler avec des partenaires
  • Excellentes qualités relationnelles
  • À l’aise avec des directions générales


Savoir-faire :

  • Anglais courant dans le cadre des opérations d’ores et déjà internationales de la société
  • Chasseur et développeur de comptes


Savoir-être :

  • Fiabilité
  • Sens de l’objectif
  • Autonomie
  • Sens de la communication
  • Esprit entrepreneur


FORMATION

Enseignement supérieur (École de commerce, informatique)

EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE 

Minimum 8 ans dont 5 ans dans la vente de solutions logicielles

RÉMUNÉRATION

Selon expérience

Topics: Carrière, Channel, France